"ה'וואו' הראשוני הוא קריטי": הפסיכולוגיה מאחורי דירות לדוגמא

דירה לדוגמא היא הרבה יותר מחלל מעוצב יפה. זו חוויה פסיכולוגית מתוכננת בקפידה, שמאפשרת לקונה הפוטנציאלי לראות את עצמו כבר חי בתוך הבית. שלוש מעצבות מובילות מגלות מה עומד מאחורי התכנון של דירות לדוגמא מצליחות

זוהר שחר לוי

12 דקות קריאה

19-05-2026

בשנים האחרונות הפכו דירות לדוגמא לכלי מכירה מרכזי של חברות נדל"ן, אך מעבר לנראות, מסתתר כאן משהו מורכב הרבה יותר. פסיכולוגיה של חלל, יצירת חוויה רגשית ותכנון פרקטי שמדבר ישירות אל הקונה הפוטנציאלי. שלוש מעצבות מובילות בישראל, שעיצבו עשרות דירות לדוגמא, פותחות את הקלפים ומסבירות איך עושים את זה נכון.

צילום: שי אשכנזי, דירה לדוגמא רוטשטיין באיינשטיין נתניה

מדמיון למציאות

פלורינה פופובסקי, מייסדת ושותפה יחד עם טלי אליאשוב במשרד FT ARCHITECTURE & DESIGN, אחראית על עיצוב דירה לדוגמא בפרויקט רוטשטיין באיינשטיין בנתניה של חברת רוטשטיין נדל"ן. לדבריה, לעיצוב של דירה לדוגמא "יש השפעה פסיכולוגית משמעותית על תהליך קבלת ההחלטות של הרוכשים. כשאדם נכנס לדירה מעוצבת, הוא לא נדרש רק לדמיין, הוא ממש רואה את החיים שלו מתרחשים בחלל במטבח, בחדרי השינה, באזורי האחסון. לא כל אחד יודע לתרגם דירה ריקה לוויז'ן ברור, וכאן אנחנו למעשה נותנות לו תסריט חיים שלם ומוחשי, שמקל עליו להתחבר, להרגיש ביטחון ולקבל החלטה".

צילום: שי אשכנזי, דירה לדוגמא רוטשטיין באיינשטיין נתניה

במסגרת תהליך התכנון, כך מסבירה פפובסקי, היא שואלת איך הדייר העתידי יחווה את הדירה, האם היא נוחה, מרווחת, נגישה והגיונית לשימוש יומיומי. "מתוך חשיבה פרקטית וארגונומית אנחנו ממקסמות את הפוטנציאל של הדירה", היא מתארת, "מוסיפות פתרונות אחסון ומשטחי עבודה, ומשדרגות גם דירה סטנדרטית לרמה גבוהה יותר. רק לאחר מכן אנחנו משלבות את האלמנטים האסתטיים, כך שנוצר חיבור נכון בין פונקציונליות ליופי".

צילום: שי אשכנזי, דירה לדוגמא רוטשטיין באיינשטיין נתניה

לדברי פופובסקי, העיצוב מכוון להיות אוניברסלי ולא אישי מדי, כדי שמרבית האנשים יוכלו להזדהות איתו ולראות את עצמם גרים בו. "במובן הזה", היא אומרת, "דירה לדוגמא מייצרת ערך כפול. עבור הרוכש היא מעניקה ודאות, חוויה מוחשית והבנה אמיתית של הנכס שהוא עומד לרכוש, ועבור היזם היא מבליטה את איכות התכנון, מעלה את הערך הנתפס של הדירה ומסייעת לקיצור תהליך המכירה. דירה לדוגמא מצליחה היא כזו שמצליחה להפוך חלל פוטנציאלי לבית שאפשר כבר לדמיין בו חיים".

צילום: שי אשכנזי, דירה לדוגמא רוטשטיין באיינשטיין נתניה

חוויה כוללת מהרגע הראשון

אלמוג סוקיטל, מעצבת פרויקט K גדרה במושבה הפרטית של קבוצת נחמיאס, מסבירה שדירה לדוגמא נועדה בראש ובראשונה למכור. "דירה לדוגמא", היא אומרת, "חייבת להיות מותאמת באופן מדויק לקהל היעד", היא אומרת. "השאלה המרכזית היא מי עומד לרכוש את הדירה. כאשר מדובר במשפחות, הדגש יהיה על אזורי אירוח, על חלל מרכזי פתוח ועל פתרונות אחסון חכמים. כאשר מדובר בקהל מבוסס ובוגר יותר, העיצוב יהיה נקי, מינימליסטי ויוקרתי. המטרה היא לייצר חוויה שתדבר ישירות אל אותו קהל".