זה הדבר שחבל שרוכשי דירות לא מבקשים

רוב רוכשי הדירות מוותרים על בדיקת התוכניות והמפרט הטכני מול איש מקצוע לפני החתימה על החוזה עם הקבלן, ומפסידים בגלל זה עשרות אלפי שקלים. שירה דרומי ממשרד בזלת: "אם לא מבקשים, בוודאות לא מקבלים"

מערכת בית ונוי

8 דקות קריאה

24-08-2026

רוצים להיות הראשונים לדעת מה חדש בעולם העיצוב? הצטרפו לקבוצת הווטסאפ של בית ונוי.

רוב רוכשי הדירות החדשות עושים את כל מה שצריך. הם בודקים את סביבת המגורים, משווים מחירים, נעזרים בעורך דין, מתכננים את המשכנתא ומתמקחים על מחיר הדירה. אבל דווקא על שלב אחד, שעשוי לחסוך להם עשרות אלפי שקלים ואף יותר, רבים מהם מוותרים, או פשוט לא מודעים לכח שיש להם.

לדברי האדריכלית שירה דרומי, מבזלת אדריכלים, עוד לפני החתימה על הסכם המכר מול הקבלן כדאי לעצור ולהכניס לתמונה איש מקצוע שיבחן את התוכניות והמפרט הטכני של הדירה. לא כדי לבחור צבעים או ריהוט, אלא כדי להבין מה נכון לדרוש מהקבלן כשהעסקה עדיין פתוחה למשא ומתן".

בזלת אדריכלים, צילום: אלעד גונן

"הרבה אנשים בטוחים שהם קונים דירה מוגמרת ושאין באמת על מה לדבר מעבר למחיר", אומרת דרומי. "אבל בפועל, המפרט הטכני הוא אחד הכלים החשובים ביותר במשא ומתן מול הקבלן. דווקא לפני החתימה אפשר לבקש שינויים, לשפר מפרטים, להגדיל זיכויים, לבקש את הזיכויים הישר לכיס של הדייר ולהימנע מהוצאות גדולות מאוד אחרי קבלת המפתח".

לדבריה, "גם התקופה הנוכחית יוצרת הזדמנות שלא הייתה קיימת באותה עוצמה בשנים קודמות. קצב מכירת הדירות איטי יותר, ובמקרים רבים הקבלנים מגלים גמישות גדולה יותר כדי להשלים עסקאות. לרוכשים יש היום כוח משמעותי יותר מבעבר, אבל רובם פשוט לא יודעים מה לבקש. כאן בדיוק נכנס הערך של פגישת ייעוץ מקצועית לפני החתימה".

בזלת אדריכלים, צילום: אלעד גונן

לשנות את המטבח

"אחת הדוגמאות הבולטות לכך היא המטבח", אומרת דרומי. "זו אחת הטעויות היקרות ביותר שרוכשים עושים. אנשים חושבים שאם יבקשו להזיז ארון, לשנות את מיקום הכיור או לבצע התאמה קטנה, הם ישלמו תוספת קטנה. בפועל, אצל קבלנים רבים כל שינוי במטבח הסטנדרטי משמעותו תכנון מחדש של המטבח כולו, מפרט חדש ועלויות חדשות לחלוטין. פתאום מדובר כבר במטבח אחר לגמרי, והעלות מזנקת".

"גם מערכת המיזוג עלולה להפוך להוצאה כבדה אם לא בוחנים אותה מראש", אומרת דרומי. "רוב האנשים לא מסתכלים בכלל על מערכת המיזוג בשלב רכישת הדירה. רק אחרי החתימה או לאחר קבלת המפתח הם מגלים שהיא לא מתאימה לצרכים שלהם. במקרים כאלה, החלפת המערכת עלולה להגיע לעשרות אלפי שקלים. כשבוחנים את התוכניות מראש, אפשר לא פעם לבקש מערכת אחרת או לבצע התאמות כבר במסגרת העסקה".

"הקבלן יכול לספק מספר מכובד של נקודות חשמל, אבל אם המיקום שלהן לא מתאים לאופן שבו אתם באמת מתכוונים לחיות בבית, כל שינוי קטן עלול לעלות כסף", מוסיפה דרומי. "לפעמים מדובר רק בהזזה של נקודה ימינה או שמאלה, אבל אם לא מבקשים זאת מראש, השינוי יתומחר בנפרד. כשעוברים על התוכנית לפני החתימה אפשר לרכז את כל ההתאמות ולבקש אותן כחלק מהעסקה בלי להוסיף שקל".

"תחום נוסף שבו ניתן לחסוך כסף הוא הריצופים", אומרת דרומי. "בחדרי הרחצה למשל, הקבלנים מספקים לא פעם אריחים בגדלים סטנדרטיים, בעוד שרוב הלקוחות מעדיפים אריחים גדולים יותר, ולא רק לחדר הרחצה. אם לא מטפלים בזה מראש, הלקוח עלול לשלם גם לספק עבור השדרוג וגם לקבלן עבור עבודת ההתקנה. אפשר לנסות להגיע מראש להסכמה שתאפשר לבחור בגדלים אחרים מבלי לשלם פעמיים, הן לחברת הסניטריה והן לקבלן".

בזלת אדריכלים, צילום: אלעד גונן

הכוח של הרוכשים

דרומי מדגישה שגם נושא הזיכויים הוא אחד התחומים שרבים אינם ממצים. "הרוכשים מקבלים זיכויים עבור מטבחים, ריצופים או פריטים אחרים, רק שאותם זיכויים עדיף וכדאי לבקש הישר לכיס של הדייר. המטרה היא שכמה שיותר מהכסף הזה יישאר בידי הרוכש, ולא יישאר כבול לספק כזה או אחר. במקרים רבים אפשר להשיג תנאים טובים יותר אם יודעים לנהל את השיחה הנכונה."

"גם התקופה הנוכחית," אומרת דרומי, "נוצרת הזדמנות שלא הייתה קיימת באותה עוצמה בשנים קודמות. קצב מכירת הדירות איטי יותר, ובמקרים רבים הקבלנים מגלים גמישות גדולה יותר כדי להשלים עסקאות. לרוכשים יש היום כוח משמעותי יותר מבעבר, אבל רובם פשוט לא יודעים מה לבקש. כאן בדיוק נכנס הערך של פגישת ייעוץ מקצועית לפני החתימה".

בזלת אדריכלים, צילום: אלעד גונן

"לא כל בקשה מאושרת, אבל במקרים רבים התוצאות מפתיעות", אומרת דרומי. "בפרויקט אחר היה לנו לקוח שהקבלן פשוט אישר את כל הבקשות שהגשנו. כל מקרה לגופו, אבל אם לא מבקשים, בוודאות לא מקבלים".

"פגישת ייעוץ כזו לפני רכישת דירה עולה בסביבות 1,500 שקלים בתוספת מע"מ", מסכמת דרומי. "אנשים לפעמים מרימים גבה, אבל כשמבינים שהיא יכולה למנוע טעויות שיעלו עשרות אלפי שקלים, ולעיתים הרבה יותר, מבינים את הערך שלה. זו לא פגישת עיצוב. זו פגישה אסטרטגית שמטרתה להגן על אחת ההשקעות הגדולות ביותר שתעשו בחיים."

המסר שדרומי מקפידה להעביר לכל לקוח שפונה אליה חוזר על עצמו. "רוב האנשים חושבים שאדריכל נכנס לתמונה אחרי קבלת המפתח. אני מאמינה שהרגע החשוב ביותר הוא דווקא לפני שחותמים. זה השלב שבו עדיין אפשר להשפיע על המפרט, על המערכות, על הזיכויים ועל איכות הדירה שתקבלו. אחרי החתימה אפשר עדיין לעצב את הבית, אבל הרבה יותר קשה לחסוך כסף".